Pharmareferententraining

Mögliche Trainingsinhalte:

• Den Gesprächspartner erkennen (TA)
• Was ist es für ein emotionales Erlebnis, wenn ich es schaffe, mit dem Arzt einen emotionalen Abschluß zu vereinbaren (am eigenen Körper erleben)
• Entwicklung eines Fragenkatalogs zum Kundennutzen
• Vom Beratungsgespräch zum Verkaufsgespräch
• Erfolgsfaktoren eines Pharmareferenten
• Kenntnis des eigenen Verhaltens, Selbstreflexion
• Verhalten bei Doppelbesuchen
• Abschluß bei tatsächlichem Kauf
• Kenntnis des Arztes, der Arzttypen
• Terminplanung, Fahrzeiten, Eigenorganisation, Gesprächsplanung
• Erhöhung der tatsächlichen aktiven Verkaufszeit
• Die Ordinationshilfe (Kommunikation, Umgang, Akzeptanz, Schlüssel, Befehlsempfänger, ...)
• Der Kundenstock eines Pharmareferenten
• Resultatsteuerung im eigenen Gebiet
• Individueller Aktionsplan

Die genauen Trainingsinhalte werden wir gemeinsam im Rahmen einer ausführlichen Voranalyse gemeinsam mit dem Management und auch mit den Teilnehmern definieren.

Werkzeuge - Planungsinstrumente

Zusätzlich werden einige Planungsinstrumente enthalten sein, die für den Teilnehmer die Brücke zwischen guten, neuen Ideen und seiner eigenen Arbeitswelt schlagen.

Durch die Anwendung dieser Instrumente soll die Umsetzung der Trainingsinhalte in den beruflichen Alltag jedes Teilnehmers gewährleistet werden!