Das Trainingskonzept
Die Philosphie unseres Trainings
Kein Pharmareferent läuft in seinem Privatleben mit einem „Privatkopf“ herum,
den er dann kurz vor acht Uhr gegen einen „Geschäftskopf“ austauscht!
Deshalb muß es sich bei einem erfolgreichen Training um einen ganzheitlichen Lernprozeß handeln.
Jeder Teilnehmer soll sich sowohl als Privatperson, als auch als Pharmareferent und Teil einer Organisation
angesprochen fühlen!
Sie erhalten sowohl das eigentliche
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Training für Pharmareferenten
(verbales Training), als auch die entsprechenden Unterlagen (schriftliches Training)!
Diese Unterlagen stehen Ihnen langfristig als Werkzeuge zur Verfügung,
die die Umsetzung der Trainingsinhalte in Ihren beruflichen Alltag gewährleisten!
Ziele:
Ziel dieses Pharmareferententrainings ist die individuelle, meßbare Verbesserung
jedes einzelnen Teilnehmers bei der Erreichung seiner Ziele!
Die Kriterien zur Zielerreichung können u.a. aus folgenden Bereichen kommen:
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Vom Berater zum Verkäufer
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Hohe Kosten der Außendienstmitarbeiter einspielen
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Emotionalen Abschluß erreichen
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Stärkere Bindung zwischen Arzt und Unternehmen - der Arzt als Partner
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Höhere Effizienz im Kundenkontakt/im Verkauf
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Abheben vom Mitbewerb - weg vom Vertreterimage
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Aktion statt Reaktion auf Veränderungen im Markt
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Kombination des hohen Produktwissens mit entsprechender Verkaufstechnik
Andere Themen können und müssen wir gemeinsam mit Ihnen vor dem Training so genau
wie möglich definieren.
