Unsere Methoden:
Eine ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischer Übung im Verhältnis von 40 : 60 bringt die besten Erfolge,
wenn es darum geht, Pharmareferenten optimal zu trainieren.
Dabei sollte die Anwendbarkeit der vermittelten Trainingsinhalte in der beruflichen Praxis der einzelnen Teilnehmer im Mittelpunkt stehen!
| Lektion : |
Kurzer Input zur Vermittlung der neuen Ideen |
| Rollenspiele: |
Unumgänglich zur praktischen Übung |
| Sketch: |
Um die Situation lebendig darzustellen |
| Plenararbeit: |
Gemeinsames Erarbeiten fördert die Identifikation mit dem Ergebnis |
| Gruppenarbeiten: |
Brainstorming zu den verschiedenen Themen |
| Einzelarbeiten: |
Praxisnahe Vorbereitung auf die Rollenspiele |
| Video: |
Um den Entwicklungsprozess jedes Teilnehmers auch für diesen selbst
sichtbar zu machen |
| Tests: |
Zur Standortbestimmung, Persönlichkeitsanalyse und -entwicklung |
| Begleitbesuche: |
Zur Überprüfung der Anwendung der erlernten Inhalte |
Eventuell organisieren wir ein Live-Training mit einem Arzt in der Ordination.
Einige wichtige Dinge bei jedem Ausbildungsprogramm:
- Alle betroffenen Entscheidungsträger sollten in das Programm eingebunden werden, um innerhalb der Gruppe
eine gemeinsame Sprache zu gewährleisten.
- Ziele sollten so exakt wie möglich definiert sein!
- Die Umsetzung der erarbeiteten Lerninhalte in die tägliche Praxis sollte der Kern des ganzen Projekts sein!
- Die begleitende und die abschließende Kontrolle sollten von Beginn an ein fixer Teil des Konzepts sein!
- Für den Erfolg des Trainings ist es äußerst wichtig, daß die ganze Seminargruppe während
der gesamten Seminardauer - auch abends - zusammen bleibt, da bei solchen Intensivseminaren auch mit gemeinsamer
Abendarbeit zu rechnen ist. Außerdem wird dadurch das Teamverhalten durch gemeinsames Arbeiten und ein gemeinsames
Abendprogramm sehr gefördert.
Der Ort:
Das Training wird in einem noch zu bestimmenden Seminarraum stattfinden, der alle notwendigen technischen Möglichkeiten für ein interessantes, abwechslungsreiches und damit erfolgreiches Seminar bietet.
Dauer des Seminars:
Die Dauer dieses Seminars ist sehr stark von der aktuellen Situation der Teilnehmer, ihren Aufgaben und der jeweiligen Organisation abhängig. Der Schwerpunkt des Trainings liegt in der Regel auf mehrmaligen individuellem Coaching nach kurzen, höchstens zweitägigen Trainingsblöcken.
Der gesamte Veränderungsprozeß sollte für mindestens ein halbes Jahr angesetzt und beobachtet werden, da besonders erfahrene Pharmareferenten ganz branchentypische Verhaltensweisen angenommen haben, die der Erwartungshaltung der meisten Ärzte heute nicht mehr entsprechen.
